都重生了谁谈恋爱啊

错哪儿了

都市生活

「彩礼三十万,一分都不能少!」
「我不是在乎钱,我只是想知道我对你有多重要 ...

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第591章拼团外卖,送啥都快!

都重生了谁谈恋爱啊 by 错哪儿了

2024-9-30 21:58

  三月底,清明节前夕,温度逐步升高,外卖市场大战正酣。
  此时,拼团在四大一线城市,十五座二线城市的分站,全都独立出了一个外卖业务部。
  其中包含了运营小组、技术小组、地推小组、商务小组及宣传小组。
  与此同时,拼团的内部管理系统进行了一次大升级。
  拼团网的数据后台被接入了进来,团购到店、社区团购正式开始尝试全线上运营模式。
  也就是说,为了团购所建立的分站,此刻浴火重生,无比丝滑地进入到了另一个领域。
  而这两个领域之间,几乎是没有壁垒的。
  很快,拼团外卖事业群正式建立,首先开始展业的一线城市,由叶子卿、关深、邢向明、戴志涛主管,直接对接江勤。
  而二线城市分站,则由原拼团分站经理主管,也是直接对接江勤。
  就像他们做全国团购那样,外卖行业的整个展业过程的所有反馈、审批和对接,将全部借助内部系统的高效性,随时联动每个部门,使命必达。
  用三分之一换二分之一,饿了不出手就打出了气焰,市占率达到了百分之四十五。
  团购的暴君,不可能放过外卖这个巨大的市场不做,这根本不用怀疑。
  吕志川听完之后抬起头:「会被针对吗?」
  「那倒也是。」
  而饿了不则迅速入驻京都,转眼吞掉了他们一半的市场。
  口碑外卖和糯米外卖入驻沪上,广告打的满天飞,但最后两家加起来,市占率都只做到了饿了不的三分之一。
  「坏了,狗来了……」
  可是等打完了,对面的人死了,找个仵作过来验尸,你才发现,他们的每一记乱拳几乎都打在致命的弱点上。
  陈嘉欣也喝了两杯,由衷地庆幸自己当初毅然决然地离开大众,来到了饿了不。
  但是没有广告,没有宣传,一切都低调的像是锦衣夜行。
  「不,我的意思是说老板太强了,面对强大的对手,警惕心自然是更高的。」
  是,锦衣夜行,但也架不住他们专门安排人负责盯着你的狗动作啊。
  他的眼光,果然不错。
  团购和外卖,不是一个路数。
  拼团的商业打法和所有的网际网路企业都不同,他们出手毫无章法,没有底线,通常都是一顿乱拳就来了。
  张旭豪,很可能就是下一个外卖行业的江勤。
  江勤:「?」
  「当然,别忘了,我把你挖过来,用你抢走了高得,马叔现在恨我恨的要死,更何况,咱是真的强啊。」
  口碑外卖的目前由罗宾和罗平做运营,两个人刚刚吃掉了快点餐的大半市场,回来之后就听到这个消息,头皮瞬间一麻。
  「拼团下场了。」
  随后,拼团外卖正式上线。
  「听说没有,拼团下场了?」
  吕志川听完之后下意识开口:「我知道,因为老板太狗。」
  张煦豪在三月底的团建上,喝的很凶。
  而老马此时正在开会,讲述外卖行业在阿里O2O领域布局之重要性,听到消息也是一阵沉默。
  于是,整个市场因为拼团入场的消息,加大了补贴力度和扩张速度,转眼之间,整个行业开始火红一片,加入到骑手行业的人突破了二十万。
  而四个头部网站,此时也打响了遭遇战。
  从拼团到饿了不,大厂魔咒似乎要被打破了,资源也好资金也好,这些优势仿佛一点作用没有,草根企业反而越发亮眼。
  更何况,BAT三家早就在盯着拼团了。
  这样的对手,你怎么防?
  于是,几家大厂准备加大投入,抢拼团之先机,迅速扩大规模。
  「拼团是大厂们重点关注的目标,你看前几天咱们上线的消息一传出去,吓的马叔立马投了千万资金,你知道这是为什么?」
  但当微信进入市场之后,先是被飞信爆锤,又差点被米聊干死,不也是一个道理。
  就像腾讯的QQ和微信,QQ是社交天花板了吧?
  不过拼团注定不是两年前的那个拼团了,一个庞然大物再低调,也不可能藏得住。
  江勤双手插兜,走在树荫下:「他们会在各个领域对我严防死守,我打广告,他们就比着和我烧钱打广告,我花大价钱招骑手,他们就会花更多的钱卡我脖子。」
  拼团进入外卖行业,在他们看来是必然的。
  但即使有了心理准备,很多人还是有种扑面而来的窒息感。
  「大厂,也不过如此。」
  而此时的拼团还在游离当中,像是还没睡醒一样,广告、招聘,全都没有,仿佛只是做了个app放在了那里。
  门派,路数,你根本都看不清楚。
  拼团在团购大战当中暴露出的实力,足够让所有人产生警惕。
  举个例子来说,饿了不现在市占率百分之四十多,拼团几乎还没有。
  但是在那些人的眼里,拼团外卖要比饿了不的威胁更大。
  如果江勤动作剧烈,烧钱大战又会一触即发,拼团外卖会直接被卷进去。
  伱们拼团配送一单给五块,那我就给六块,你给六块我给八块,总之,绝对不允许一个暴君在外卖行业站起来,于是在这种对烧的情况下,市场的反馈反而会被其他平台捡漏。
  所以,江勤要尝试一个不同于以往的策略,这,也是吕志川站在这里的原因。
  外卖分站建立花了一个月,而在这一个月里,江勤除了和小富婆磨练吻技之外,还安排吕志川去和盛世广告谈了入股的事情。
  这家广告公司,从江勤创业之初就是他们坚定的合作伙伴。
  只是最近这两年,随着网际网路行业的发展,线下广告行业特越来越卷,导致价格一路猛跌,于是厂子的效益也越来越低。
  眼看着入不敷出,江勤再次充当了活菩萨,出手拿下了一部分股份。
  而在随后的半个多月时间里,盛世广告取消了一部分小额订单,腾出了三条生产线,为拼团全力开工。
  恒通货运的运输车则一趟一趟地开过来,将刚刚印刷完成的东西,打包送往了拼团外卖分站,交给了地推部。
  而当吕志川看到盛世广告厂印刷的那些东西之后,人都傻了,似乎从未见过这么狗的人。
  「邱老板。」
  「呦,蒋经理,好久不见了啊。」
  「好久不见,最近生意怎么样?我听说你们这家小店,在外卖行业干的很红火啊?」
  「是啊,我们这样的小门店,面积小,接客量少,之前做团购根本赚不到钱,现在好了,我直接取消了堂食,又招了一倍的人,专门做外卖!」
  拼团分站王者地推蒋健听到之后连连点头:「你们这个外卖包装,消耗挺大的吧?」
  「是啊,那些外卖员,跟吃了春药一样,动作猛,力气大,质量稍微差一点的塑胶袋,一甩就破,客户立马就给差评。」
  做炒面炒粉的邱老板叹了口气:「这个月,光是塑胶袋,我就买了上千块的了,关键的那些卖塑胶袋的也鸡贼,看着需求大了,三天两头的涨价。」
  「这群做生意的,真他妈不要脸。」
  「谁说不是,哦对了,蒋经理,你找我有什么事吗?」
  蒋健挥挥手,让后面几个青铜地推抱了两个箱子进来:「我这里有一批厂家直销的塑胶袋和包装盒,没有中间商赚差价,质量好,价格还不到你那个的一半。」
  邱老板的眼睛瞬间就亮起来了:「那感情好啊!」
  「不过就是有点小问题……」
  「呵呵,我就知道,这天底下没有免费的午餐。」
  蒋健立马摆手:「确实是小问题,就是这批塑胶袋上面有一些印花,是别的公司订了之后忽然不要的,这才低价处理,你可以的先看看质量。」
  邱老板打开箱子,拽出一只塑胶袋扯了两下,瞬间来了兴趣:「好家伙,质量这么好?多吗?」
  「多的是,你给个成本价就够了。」
  「行行行,那我以后就从你这里订了。」
  蒋健伸手打开另一只箱子:「还有塑料盒,也是有点印花,但就是因为这个,价格才会这么实惠,我先送你一批,你试试好不好用,好用的话直接打我电话。」
  邱老板看着蒋健潇洒离去的背影,嘴角扬起:「活菩萨啊……」
  话刚说完,一堆外卖骑手就赶到了。
  饿了不的,糯米外卖的、口碑外卖的……
  三家骑手在门口一边抽烟一边等餐,取到之后立马上车,奔赴目的地。
  在写字楼林立,挤满了数千家公司的望京,配送员坐着电梯,跑上跑下,将手里的外卖送到了顾客的手里。
  小白是一家网际网路公司的文案,拿到外卖之后看了一眼塑胶袋上的那行子,眼神里流露出一丝茫然,仿佛见了鬼一样。
  「拼团外卖,送啥都快?」
  「不对吧,我点的好像是饿了不?怎么送来的是拼团外卖?」
  「幻觉吗?」
  小白吃着炒面,目光盯着那八个字,百思不得其解,总有一种自己点窜台了的感觉。
  正在此时,隔壁桌的同事迈步走了过来,拍了他一下:「你这家伙,又吃外卖?」
  「现在的优惠力度很大,你看这份炒面,店里卖六块,外卖只要三块。」
  「真的假的?」
  「骗你有糖吃?」
  同事抿了下嘴,转头看向他包装袋上【拼团外卖,送啥都快】的四个大字,伸手掏出了自己的手机。
  包装袋这个东西成本其实很低,但对于一部分小商户来说,用的多了也会是不小的成本。
  既然现在有了压缩成本的渠道,谁不愿意用?
  于是在短短一周的时间里,拼团连卖带送,一共向市场流出了百万只塑胶袋,十万个塑料盒,消费者不管从哪个平台点餐,送到手的都是拼团外卖!
  而这笔费用对比电视广告的投放费来说,仅仅是九牛一毛。
  很多人在看到外卖包装上的字之后都会很迷惑,心说怎么回事?
  我明明是在xxx上点的外卖,怎么最后送来的却是拼团外卖?
  有一些聪明人经过深思熟虑,忽然觉得自己可能是被别的平台赚差价了,在别的地方点的外卖,实际上最后都是拼团的,于是吓得立马下了个拼团外卖看看。
  于是,拼团在没有做广告的情况下,用户量逐渐开始累积。
  还有一部分人,根本不关心自己点的是谁家的外卖,只顾着吃饱。
  但是似有若无地瞥了一眼之后,他们倒是也记住了拼团外卖这个品牌,尤其是自己点的餐,同事点的餐,大多数都带着拼团外卖的字样,就会一个群体的传播效应。
  大家都知道,拼团原来也做外卖了。
  而且,目前的外卖大战愈演愈烈,拼团的忽然下场更是加大的资本对于这个行业的投资。
  塑胶袋遇到风是会飞的,江勤去赶年集的时候就发现了这个科学道理,但有一些富二代和大老板,是不明白这个道理的。
  (昨晚上做梦,满天都是月票,高兴死了……)
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